40 миллионов просмотров для вахтовой компании: разбираем кейс
Петроинжиниринг обратился к нам с задачей привлечь специалистов на вахту в Сибири. Мы сняли серию коротких роликов — и они собрали 40+ миллионов просмотров органически.
Привлечь специалистов на вахту — одна из самых сложных HR-задач в реальном секторе. Стандартные методы: объявления на HH.ru, баннеры, таргет — работают плохо. Аудитория перегрета, стоимость лида высокая, конверсия низкая.
Петроинжиниринг поставил перед нами задачу: сделать так, чтобы о вакансиях узнали люди, которые сами ищут работу вахтовым методом. Без огромных бюджетов на размещение.
Что мы сделали
Мы отказались от классической рекламной логики. Вместо того чтобы рассказывать о вакансии, мы создали контент про жизнь на вахте — настоящий, с юмором, с узнаваемыми ситуациями.
Ключевой приём — «негатив в позитив». Мы взяли самые распространённые страхи и предрассудки о вахтовой работе и обыграли их через юмор и реальные истории. Аудитория узнавала себя и пересылала ролики в чаты.
Почему это сработало
Культурный код аудитории
Вахтовое сообщество — очень сплочённое. У него есть свой язык, свои шутки, свои мемы. Контент, который попадает в этот культурный код, распространяется внутри сообщества со скоростью лесного пожара.
Харизматичные персонажи
Дамир Ильгамович стал лицом кампании — человеком, которому верят, потому что он говорит как «свой». Его подача убедила тысячи людей, что работа на вахте — это реально хороший выбор.
После первого ролика клиент попросил заменить номер на многоканальный 8-800 — HR-служба не успевала обрабатывать звонки.
Цифры результата
40+ миллионов просмотров. 1,8+ миллиона лайков. 15+ тысяч комментариев. 100+ тысяч репостов. Ролики подхватили федеральные паблики с многомиллионной аудиторией — бесплатно.
Главный результат — компания закрыла потребность в персонале. Вирусный контент оказался эффективнее традиционных HR-инструментов в разы, при значительно меньших затратах.
Что из этого можно взять в свой бизнес
Если у вас промышленный бизнес и задача — привлечь людей (клиентов, партнёров или сотрудников) — вирусный контент работает. Главное: не пытаться сделать «правильную» рекламу. Делайте контент, который люди захотят переслать.
Разберём нишу и предложим форматы.